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    創(chuàng)業(yè)心得：

    1）要有信心。任何企業(yè)都要經(jīng)過(guò)從小到大的發(fā)展過(guò)程，5年或者10年以后，你一樣有可能成為富豪榜的新貴。

    2）如果不是自己創(chuàng)業(yè)，找好合伙人是關(guān)鍵，要善于從合伙人那里得到資源的最佳配置。

    穿10元錢一件的襯衫，不開(kāi)奔馳開(kāi)老尼桑，睡得早沒(méi)有夜生活，這個(gè)成功的溫州商人常常覺(jué)得，花錢是一件困難的事情。

    當(dāng)更多的人將目光投向《福布斯》中國(guó)富豪榜排名第56名的民營(yíng)企業(yè)家胡成中時(shí)，卻少有人關(guān)注與胡成中同時(shí)起家創(chuàng)業(yè)的兄弟胡成國(guó)。事實(shí)上，當(dāng)記者終于見(jiàn)到這位身價(jià)過(guò)億、同樣有著傳奇色彩的溫州人時(shí)，顯然有些吃驚于他的謙遜和儒雅。胡成國(guó)留給人的印象并不是那種最典型的溫州老板。

    “是不是戴上一個(gè)明晃晃的大戒指會(huì)更像一點(diǎn)？”他善意地開(kāi)著玩笑，“剛到上海的時(shí)候戴過(guò)一陣，后來(lái)堅(jiān)決不戴了�！闭f(shuō)這話時(shí)，胡成國(guó)甚至笑得有些憨厚。在徐匯區(qū)永新花苑的家里，他很順從地配合著攝影記者的“指揮”，這種場(chǎng)面讓記者有些忽略了他是經(jīng)營(yíng)著十幾億資產(chǎn)，曾受到江澤民兩次接見(jiàn)的民營(yíng)企業(yè)家，是中國(guó)最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)--中國(guó)德力西集團(tuán)的總經(jīng)理，是年產(chǎn)值過(guò)億的上海德力西集團(tuán)的總裁，是正在籌備上市的浙江德力西股份有限公司的董事長(zhǎng)。當(dāng)然，他還有一個(gè)更顯著的身份，他是改革開(kāi)放后，依靠白手起家富起來(lái)的第一代人。

    創(chuàng)業(yè)寶典一：行商不如坐商，坐商不如立業(yè)

    1975年，剛剛小學(xué)畢業(yè)的胡成國(guó)拿起了剪刀，跟隨著父親和兩個(gè)哥哥每天挑著裁縫挑子趕到顧主家里做衣服，年僅13歲的他和當(dāng)時(shí)做“手藝”的很多溫州年輕人一樣，希望有一天能有一家自己的小店，“那時(shí)沒(méi)有什么豪情壯志，填飽肚子就是最大的愿望”。

    1979年，胡成國(guó)終于實(shí)現(xiàn)了自己第一個(gè)夙愿，從“行商”變成了“坐商”，在樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)的街面上，有了生平第一個(gè)裁縫店。能夠不再背著挑子跑出去，對(duì)當(dāng)時(shí)的胡成國(guó)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一件很幸福的事了。他和父兄經(jīng)營(yíng)的這家店子也很快在柳市有了些名氣，趕上娶親嫁女的好事，還能給新娘做做嫁衣拿拿小費(fèi)，倒也過(guò)得安然舒適。那時(shí)的他，剛剛17歲。

    1979年左右，溫州掀起了一場(chǎng)推銷低壓電器的熱潮，推銷中可觀的利潤(rùn)讓他放下了剪刀。1980年，胡成國(guó)在柳市開(kāi)起了五金店，一年后，他又在南京晉江租下一家店鋪經(jīng)營(yíng)五金器材，五金店成為他日后事業(yè)的最初開(kāi)端。

    “行商不如坐商，坐商不如立業(yè)。做貿(mào)易缺乏穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，要取得長(zhǎng)久的收益，還是要做企業(yè)。”1984年，胡成熱和哥哥、朋友一起通過(guò)高利貸借款50000元，投資成立求精開(kāi)關(guān)廠。在這個(gè)只有8名員工，20平方米廠房的作坊式開(kāi)關(guān)廠里，胡成國(guó)和他的合作者完成了企業(yè)資本的原始積累。

    “那時(shí)候沒(méi)有銀行貸款，我們借的是2分5利息的高利貸（每借一元錢，每月利息2.5分錢），還款壓力很大。也沒(méi)有廠房，把自己的房子拿出去辦廠，自己住在租來(lái)的房子里�！眱赡暌院螅�求精開(kāi)關(guān)廠有了起色，每年的盈利超過(guò)了2萬(wàn)元。

    “1987年底，廠里第一次分紅，我拿到了8000元的紅利。第一次賺到那么多錢，而且那時(shí)沒(méi)有百元鈔票，都是10元一張的，我和妻子數(shù)了好多遍，晚上數(shù)了白天再數(shù)，真是喜不自禁。因?yàn)檫@意味著開(kāi)關(guān)廠已經(jīng)走上正軌，我們至少可以過(guò)一種穩(wěn)固的生活了。恰好同一年，妻子給我生了個(gè)兒子，可謂是雙喜臨門了�！�

    1990年，求精開(kāi)關(guān)廠一分為二，求精開(kāi)關(guān)二廠發(fā)展為今天的德力西集團(tuán)。

    1991年，胡成國(guó)與哥哥成立樂(lè)清德力西電子元件廠，自己出任副廠長(zhǎng)；1993年德力西電子元件廠與求精開(kāi)關(guān)二廠合并為溫州德力西電器有限公司，胡成國(guó)任總經(jīng)理；1994年，成立浙江德力西集團(tuán)，兩年后改名為中國(guó)德力西集團(tuán)，胡成國(guó)任總經(jīng)理和董事局副主席；1998年，德力西集團(tuán)與7個(gè)自然人著手成立浙江德力西電器股份有限公司，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備，胡成國(guó)出任董事長(zhǎng)。

    與此同時(shí)，公司實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)、集團(tuán)化管理，開(kāi)始兼并溫州地區(qū)的小型企業(yè)，并在全國(guó)收購(gòu)低壓電器經(jīng)營(yíng)點(diǎn)；1994年以后德力西將經(jīng)營(yíng)點(diǎn)改造為分公司，建立全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步進(jìn)行低成本擴(kuò)張，截至1996年，德力西旗下的成員企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了100家；1997年，德力西重新將100多家企業(yè)合并成立大公司；1999年以后，德力西進(jìn)行資本擴(kuò)張，兼并杭州西子集團(tuán)，并投資1.1億元在江西宜春建立生產(chǎn)基地，同時(shí)涉足房地產(chǎn)、汽摩修理等行業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)寶典二：借大城市之力做大企業(yè)

    熟悉胡成國(guó)的人都知道他三進(jìn)上海的故事。1993年他投資100萬(wàn)元在上海成立了一家公司，但正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的投資環(huán)境還不完善，公司不久就倒閉了；1996年，不甘心的胡成國(guó)又投資240萬(wàn)元兼并了市郊縣的一家開(kāi)關(guān)廠，但由于控股雙方都缺乏經(jīng)驗(yàn)，合作最終流產(chǎn)。兩次吃了“閉門羹”的胡成國(guó)卻依舊矢志不渝，1998年，上海市政府制定了24條政策，吸引國(guó)內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)來(lái)滬投資，上海青浦組團(tuán)前往溫州招商，胡成國(guó)再次被打動(dòng)了。

    當(dāng)年11月，胡成國(guó)在那里建成了中國(guó)德力西集團(tuán)的全資子公司--上海德力西集團(tuán)有限公司，總投資超過(guò)3億元，占地135畝，目前產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億。不久前，他又征地200畝，進(jìn)行二期工程擴(kuò)建，3年內(nèi)將再投資3億元建成集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心。

  “以前德力西與國(guó)外公司談項(xiàng)目，地圖上指點(diǎn)半天也找不到溫州，他們還一個(gè)勁兒?jiǎn)栁覝刂菔桥c大連還是深圳毗鄰，現(xiàn)在到了上海，一切都好了。更何況上海是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟、競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)相當(dāng)健全的國(guó)際大都市，德力西如果在這里站住角，要輻射全國(guó)、走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)就不難了�！�

    創(chuàng)業(yè)寶典三：起家不怕本小

    走到今天，胡成國(guó)用“天時(shí)、地利、人和”來(lái)總結(jié)自己的成功。的確，1962年出生，趕上了三年自然災(zāi)害；1984年借款辦廠，恰逢十一屆三中全會(huì)后非公有制經(jīng)濟(jì)壁壘松動(dòng)；1993年始進(jìn)上海，乘上了鄧小平南巡講話的東風(fēng)；1999年在上海打開(kāi)局面，又借上了“十五大”為私營(yíng)經(jīng)濟(jì)提供的發(fā)展機(jī)遇。胡成國(guó)的個(gè)人經(jīng)歷與時(shí)代發(fā)展無(wú)意中有了某種程度上的契合，他的個(gè)人命運(yùn)也不可避免地與中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)聯(lián)系在了一起。

    “如果現(xiàn)在的年輕人同樣用5萬(wàn)元起家，你認(rèn)為他們會(huì)成功嗎？”記者向胡成國(guó)問(wèn)出了許多上海創(chuàng)業(yè)者都心懷的疑